在世界各地拆包拆板：位于北卡罗来纳州詹姆斯敦的Duratech Industries利用CS服务和联系在两个海外市场开展业务

位于ND詹姆斯敦的Duratech Industries公司生产Haybuster干草研磨机和Duratech木材研磨机。该公司在其合作伙伴CH Trade（总部位于新罕布什尔州法戈）的帮助下进行出口，最近在美国商业服务局的支持下，他们在波兰和阿塞拜疆取得了成功。

Nick Butze代表CH Trade / Haybuster周游世界，他的口头禅是“Hay Goes Big In, Comes Small, Cow Goes Moo”。Butze最初是在2017年秋季作为美国商务部组织的特殊美国商业实习培训（SABIT）代表团的一部分访问时，在招待会上会见了一家大型阿塞拜疆奶牛场的高管。这位阿塞拜疆奶农的一位同事也在接下来的一周参加了2017年Big Iron，该活动由北达科他州贸易办公室组织，并得到了北达科他州法戈美国商业服务局的支持。这些奶农应美国国务院驻阿塞拜疆商业专家的邀请加入了这些项目。这个大型奶牛场正在寻求技术来支持他们的种植作业，他们正在阿塞拜疆开展第一个高水分玉米研磨作业。Butze前往阿塞拜疆帮助销售和安装设备。这些多次高质量的互动产生了多次购买干草研磨设备。

2016年5月，Duratech还通过美国商业服务中心（US Commercial Service）完成了国际合作伙伴搜索（IPS）。通过IPS，来自海外美国商业服务办公室（在这种情况下，位于波兰华沙的美国大使馆）的商业专家可以确定新的海外合作伙伴，评估他们的兴趣，并向美国公司提供他们的反馈和联系信息。为Haybuster的IPS所做的研究在他们选择的国家波兰产生了四个潜在合作伙伴。一笔交易被卖给了一家使用该设备制造木屑颗粒的公司。在最初的出售之后，波兰合作伙伴还从Duratech购买了更多的产品。“我们欣赏美国商业服务局的地方在于，他们在物理上接近世界各地的真正买家，这个网络是无价的。他们帮助我们利用这个网络，通过SABIT和Big Iron项目将合格的买家带到北达科他州，另一方面，通过服务帮助我们在目标国家的销售旅行中与合格的买家联系。通过利用他们的联系和对商业友好的项目，我们遇到了原本永远不会遇到的买家。”

有关美国商业服务的信息，请联系Heather rank: heather.ranck@trade.gov。